Không sai khi nói ” nội dung là linh hồn của quảng cáo”, thật tệ hại nếu bạn có một sản phẩm tốt, vô cùng hữu ích nhưng lại không biết cách truyền tải thông điệp tới khách hàng. Ở trong bài viết này mình sẽ chia sẻ cho các bạn kỹ năng cơ bản giúp các bạn có những nội dung quảng cáo “chuẩn chính sách” và thu hút giúp bán được thật nhiều đơn khi quảng cáo.
Các bước giúp bạn viết nội dung bán hàng 1000 đơn
1.Xác định khách hàng mục tiêu
Khi bạn hiểu rõ khách hàng của bạn là ai, ở độ tuổi nào, có sở thích gì, nam hay nữ hay giới tính thứ 3, họ sống khu vực nào, nhu cầu của họ là gì, thói quen tiêu dùng, ngành nghề của khách hàng, thậm chí là thời gian online trên Facebook,…thì bạn mới có thể thành công trong chiến dịch content của mình được.
Trong Marketing nói chung & quảng cáo Facebook nói riêng thông tin khách hàng được gọi là Insight. trong trình quản lý quảng cáo có tích hợp công cụ này, anh em nào muốn tìm hiểu chi tiết xem video dưới
NẾU HIỂU RÕ INSIGHT KHÁCH HÀNG BẠN BÁN GÌ CŨNG THÀNH CÔNG
Tóm lại là: Để viết được nội dung bán hàng tốt, nội dung chạy quảng cáo thành công các bạn cần nắm rõ cho mình những thông tin insight:
-
Tuổi:
Nếu bạn xác định sai, không chỉ không viết ra được nội dung phù hợp mà những chiến dịch quảng cáo của bạn cũng sẽ đi vào ngõ cụt. Rất nhiều bạn làm quảng cáo nhưng rất mơ hồ về tệp khách hàng, khi mình hỏi đều có chung câu trả lời ” em nghĩ là sản phẩm em bán cho 20-34t” . Hãy nhớ những gì bạn nghĩ là của bạn, còn những thứ tồn tại mới là thị trường, bạn bán hàng cho khách hàng ở ngoài thị trường không phải bán cho bạn, anh em nhà bạn.
-
Giới tính:
Yếu tố này quá rõ ràng rồi nha, tuy nhiên rất nhiều bạn lơ mơ đấy. đặc biệt khi gặp những sản phẩm trung tính ( ví dụ: bán hải sản). Lời khuyên của mình dành cho các bạn đó là hãy thử nghiệm nhóm khách hàng tiềm năng trước khi ngân sách còn thấp.
-
Vị trí:
Nếu sản phẩm của bạn có đặc thù thì hãy phân tích kỹ yếu tố local ( Ví dụ: Váy trễ vai, hở zú – thì nên chạy phí nam, chạy ra bắc là sấp mặt)
-
Sở thích:
Khách của bạn thích gì ? cái này khá trừu tượng nhỉ ? Phần này bạn xem bài phân tích insight nhé
-
Hành vi:
Khách bạn thường online giờ nào, họ làm gì, đi đâu –> Ở mỗi thời điểm các bạn cũng có dùng các nội dung đả kích nặng nhẹ khác nhau để bán hàng.
2.Phân tích thế mạnh sản phẩm
-
Giá
Nếu sản phẩm của bạn tối ưu về giá thì show giá là cách tốt nhất tạo ra nhiều chuyển đổi hơn, còn nếu giá không tối thực sự tốt hãy đưa họ vào inbox, website…
-
Điểm ưu việt
Mình chắc chắn có rất nhiều bạn làm nội dung, quảng cáo mà không biết sản phẩm của mình có gì ưu việt hơn những sản phẩm đang bán trên thị trường. Khách hàng có ít hơn 5 giây cho mỗi quảng cáo xuất hiện trên newfeed, nếu bạn không show ngay được điểm ưu việt ( gây chú ý) thì nội dung quảng cáo của bạn xem như vứt đi.
3.Viết nội dung
-
Text
Hãy viết ngắn gọn nhất có thể, khách hàng càng ngày càng lời đọc, newfeed càng ngày càng nhiều thông tin rối rắm, vì thế hãy là người làm nội dung thông minh & hãy nhớ những khuyến nghị của mình không nên dùng trong nội dung quảng cáo Facebook
1 Kiểu chữ đặc biệt copy từ yaytext
2. Không dùng quá nhiều icon nổi bật
3. Không viết hoa quá nhiều (>80 chữ)
4. Không câu kéo ( mời like, share, inbox)
5. Không dùng hagtag (#nổi_bật)
-
Ảnh
Ưu tin của mình vẫn là ảnh tự chụp, khách hàng bây giờ rất thông minh họ thích cái gì đó thật, chứ không phải những hình ảnh tải trên Taobao về, tất nhiên nếu không thể chụp được ảnh thì hãy sử dụng ảnh thông minh làm sao để sản phẩm thật chút.
-
Video
Nếu bạn có thể tự quay video thì bá đạo rồi, cách làm video bán hàng mình sẽ chia sẻ trong một bài viết khách nhé
4. Tạo quảng cáo thử nghiệm
-
Test
-
Tối ưu nội dung
